范文村市场调查研究报告（精选12篇）
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市场调查研究报告（精选12篇）
市场调查研究报告 篇1
一、前言
玩具市场作为一个充满活力和潜力的领域，一直备受关注。本次调查旨在深入了解玩具市场的现状、消费者需求以及未来发展趋势，为相关企业和投资者提供决策参考。
二、调查方法
文献研究：收集和分析国内外有关玩具市场的研究报告、新闻报道和行业数据。
实地调研：走访玩具生产企业、零售商和消费者，了解市场实际情况。
问卷调查：通过网络问卷和线下问卷的方式，收集消费者对玩具的需求和购买行为等信息。
三、市场现状
市场规模持续增长
近年来，全球玩具市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。中国作为世界最大的玩具生产和出口国，玩具市场也呈现出快速发展的态势。
产品种类丰富多样
玩具市场产品种类繁多，涵盖了各个年龄段和不同兴趣爱好的消费者需求。其中，益智玩具、毛绒玩具、电动玩具等品类备受欢迎。
品牌竞争日益激烈
国内外众多玩具品牌在市场上展开激烈竞争。知名品牌凭借其品牌影响力、产品质量和创新能力，占据了较大的市场份额。同时，一些新兴品牌也在不断崛起，通过差异化的产品和营销策略，争夺市场份额。
销售渠道多元化
玩具的销售渠道包括传统的百货商店、超市、玩具专卖店，以及电商平台等。随着互联网的普及，电商渠道的销售份额不断增加，成为玩具销售的重要渠道之一。
四、消费者需求分析
注重产品质量和安全性
消费者在购买玩具时，首先关注的是产品的质量和安全性。他们希望购买到符合国家安全标准、无毒无害的玩具。
追求趣味性和教育性
消费者不仅希望玩具具有趣味性，能够给孩子带来快乐，还希望玩具具有一定的.教育功能，能够帮助孩子开发智力、培养创造力和想象力。
关注品牌和口碑
消费者对品牌的认知度和信任度较高，他们更倾向于购买知名品牌的玩具。同时，消费者也会参考其他消费者的评价和口碑，选择口碑好的玩具产品。
个性化需求增加
随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，他们对玩具的个性化需求也在不断增加。消费者希望购买到独一无二的玩具，或者能够根据自己的需求定制玩具。
五、市场发展趋势
智能化玩具成为热点
随着科技的不断进步，智能化玩具将成为未来玩具市场的发展热点。智能玩具具有互动性强、功能丰富、趣味性高等特点，能够满足消费者对高科技玩具的需求。
环保玩具受到青睐
环保意识的提高促使消费者更加关注玩具的环保性。采用环保材料制作的玩具将受到消费者的青睐，同时，玩具的可回收性和可持续性也将成为消费者选择玩具的重要考虑因素。
跨界合作拓展市场
玩具与其他行业的跨界合作将成为未来玩具市场的发展趋势之一。例如，玩具与动漫、影视、游戏等行业的合作，可以推出更多具有吸引力的玩具产品，拓展玩具市场的发展空间。
线上线下融合发展
随着电商平台的不断发展和线下零售渠道的转型升级，线上线下融合发展将成为玩具市场的未来发展方向。玩具企业将通过线上线下相结合的方式，为消费者提供更加便捷、优质的购物体验。
六、结论与建议
结论
通过本次调查研究，我们可以看出玩具市场具有广阔的发展前景。消费者对玩具的需求呈现出多样化、个性化的特点，同时，市场竞争也日益激烈。未来，玩具企业需要不断创新，提高产品质量和安全性，满足消费者的需求，才能在市场竞争中立于不败之地。
建议
（1）加强产品创新，推出更多具有智能化、环保性和个性化特点的玩具产品。
（2）注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
（3）拓展销售渠道，加强线上线下融合发展，为消费者提供更加便捷、优质的购物体验。
（4）加强与其他行业的跨界合作，推出更多具有吸引力的玩具产品，拓展玩具市场的发展空间。
（5）关注消费者需求，提高产品质量和安全性，为消费者提供更加优质的玩具产品和服务。
市场调查研究报告 篇2
一、调查背景
玩具作为儿童成长过程中的重要伙伴，其市场需求一直保持稳定增长。为了更好地了解玩具市场的现状和发展趋势，为企业决策提供依据，我们进行了本次玩具市场调查研究。
二、调查目的
了解玩具市场的规模、结构和竞争格局。
分析消费者对玩具的需求特点和购买行为。
探讨玩具市场的发展趋势和未来机遇。
三、调查范围与对象
调查范围：全国主要城市的玩具市场。
调查对象：玩具消费者、玩具零售商、玩具制造商。
四、调查结果
市场规模与结构
（1）市场规模：根据调查数据显示，[具体年份] 我国玩具市场规模达到 [具体金额]，同比增长 [具体百分比]。
（2）产品结构：玩具市场产品种类丰富，主要包括益智玩具、毛绒玩具、电动玩具、模型玩具等。其中，益智玩具和毛绒玩具市场份额较大，分别占比 [具体百分比] 和 [具体百分比]。
（3）品牌结构：玩具市场品牌众多，竞争激烈。国外品牌在高端市场占据主导地位，国内品牌在中低端市场具有一定的竞争力。
消费者需求特点
（1）年龄层次：不同年龄段的儿童对玩具的需求不同。幼儿期的儿童更倾向于选择色彩鲜艳、造型可爱的毛绒玩具和益智玩具；学龄期的儿童则对电动玩具、模型玩具等具有一定挑战性的玩具更感兴趣。
（2）性别差异：男孩和女孩对玩具的偏好也有所不同。男孩更喜欢汽车、机器人等玩具，女孩则更喜欢娃娃、毛绒玩具等。
（3）功能需求：消费者在购买玩具时，除了关注玩具的娱乐功能外，还越来越注重玩具的教育功能和培养孩子能力的作用。
购买行为分析
（1）购买渠道：消费者购买玩具的渠道主要有超市、百货商店、玩具专卖店、电商平台等。其中，电商平台的销售份额逐年增长，成为消费者购买玩具的重要渠道之一。
（2）价格敏感度：消费者在购买玩具时，对价格较为敏感。大部分消费者会根据自己的经济实力和孩子的需求选择价格适中的玩具。
（3）品牌忠诚度：消费者对知名品牌的玩具具有较高的忠诚度。一旦消费者对某个品牌的玩具产生了信任，就会持续购买该品牌的其他产品。
五、市场发展趋势
智能化趋势：随着科技的不断进步，智能玩具将成为未来玩具市场的发展方向。智能玩具具有互动性强、功能丰富等特点，能够满足消费者对高科技玩具的需求。
个性化定制：消费者对个性化玩具的需求不断增加，定制化玩具将成为市场的新亮点。玩具制造商可以根据消费者的'需求，为其定制专属的玩具。
环保可持续：环保意识的提高促使消费者更加关注玩具的环保性和可持续性。采用环保材料制作的玩具将受到消费者的青睐。
跨界合作：玩具与其他行业的跨界合作将带来更多创新的产品和营销方式，拓展玩具市场的发展空间。
六、建议与对策
产品创新：玩具制造商应加大产品研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品。注重玩具的智能化、个性化和环保性，满足消费者的多元化需求。
品牌建设：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。通过广告宣传、公关活动等方式，树立良好的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
渠道拓展：优化销售渠道，加强与电商平台的合作，提高玩具的销售效率。同时，拓展线下销售渠道，开设更多的玩具专卖店和专柜，提高产品的市场覆盖率。
营销策略：制定科学合理的营销策略，提高产品的市场竞争力。可以采用促销活动、会员制度、口碑营销等方式，吸引消费者购买玩具。
市场调查研究报告 篇3
中国是玩具的生产和使用国，但是缺乏缺乏型的玩具生产商，缺乏品牌核心力，国外的品牌占据了各型商场的玩具专柜，价格昂贵的让人咋舌，国内产的小品牌玩具则只能处在平民批发市场等地了。因此，提高中国玩具产业的生产工艺，提升核心竞争力，打造自有品牌是重中之重。
一、市场分析
1、城市儿童消费群体具有环境优越，个性特的.特点，他们多思想活跃，模仿能力强，追求时尚和自立，但是自控性弱，依赖性强，他们更倾向于国外外观时尚的品牌，部分的家长是听从孩子的指定，少部分家长自己指定品牌购买；
2、杂牌或者“三无产品”充斥着低端市场，孩子没有分辨能力，往往购买“三无产品”影响身心健康发展，这些“三无产品”没有经过严格检验，价格低廉，同样的产品品牌的需要几百元，但“三无产品”只需要几十元甚至更低；
3、玩具市场竞争激烈，同地区出现多个批发中心和零售店。
二、竞争者分析
两级分化严重，与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和销售上，更多的是模仿国外玩具的款式和色彩，并没有做针对现在孩子需求的市场调查，对儿童成长和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的树立，不舍得在开发研究中投入经费，缺乏个性和民族色彩。
三、未来产业趋势
国内有实力的玩具企业都追求动漫文化产业的高盈利模式，政府对国内自主创新动漫产业的支持，对进口卡通动画片的限制进口，和常规产品的低利润，导致与动漫文化产业相关的产品占领部分市场的份额，常规产品利润低，而动漫产业利润较高；
四、销售策略
1、对于已经有较成熟网络的公司，要充分利用现有资源，充分发挥客户、资金和人才等技术优势，在销售本产品的同时，再代销其他品牌的产品，有利于降低成本、扩经营和占有市场份额；
2、对于店不的小本生意来说，树立品牌是目标，靠品牌、服务和便利吸引顾客，最后通过加盟、连锁授权的方式形成规模的连锁经营公司；
3、玩具批发市场在任何一个地区任何一个时代都是会存在的一种经营模式，集中力量办好，使之成为企业展示交易、信息交流的平台，但地区内规划需要有计划，不能数量过多也不宜过于集中，导致恶意竞争；
4、积极把我国的玩具销售到外国市场去，进行文化间的交流，可以通过参加国际玩具展等；
市场调查研究报告 篇4
一、玩具市场总体概况
市场容量及发展趋势
对于国内玩具市场，20xx年是一个充满希望的年度。随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。
中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。相信随着经济持续增长和城乡居民收入显著提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20xx年，销售额将超过1000亿元人民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。
市场竞争状况
中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具的出口量很，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。缺乏规模的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最的问题。
品牌建设
目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。但相对于国外公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7.4%。
二、消费需求及消费特征分析
玩具消费水平分析
玩具伴随着儿童的成长而不断更新，因此儿童玩具消费需求稳定。据北京艾索市场咨询有限公司在20xx年初做的儿童生活与消费状况研究显示，北京市16岁以下儿童人均年玩具消费为656元。据统计，北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算，仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每年人均玩具花费200~1000元的为主体市场，约有一半以上；年消费在200元以下的约占1/4。
需求偏好分析
不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。
就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的.女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。
消费决策模式
儿童玩具需求购买决策模式随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。“孩子有了喜欢的玩具，然后与父母商量让父母购买”即孩子是需求者父母为购买者的模式是最普遍的儿童玩具需求购买决策模式；适用于4~16岁所有儿童。在0~3岁儿童玩具市场中有2/3是由父母提出购买需求并进行购买。
信息传播
儿童玩具行业中，口碑传播是最主要的传播方式，艾索调研发现有80%的儿童曾经从伙伴或邻居那里得到玩具的信息。因此厂家和商家都应该注意提高孩子对玩具的顾客满意度，在没有强势品牌的玩具行业，高顾客满意度+口碑传播意味着品牌的塑造、市场占有率的提高以及利润的增长。
电视相比报纸、杂志或其他儿童刊物是儿童玩具广告的最佳媒介，对不同年龄段儿童都有着稳定的影响力。另外针对14~16岁儿童的玩具可以尝试利用互联网传播信息，但玩具市场随着儿童年龄的增长而逐步萎缩，有3/4的11~16岁儿童表示不再玩玩具。
市场调查研究报告 篇5
一、前言
玩具市场作为一个充满活力和潜力的领域，不断吸引着众多企业和消费者的关注。为了更好地了解玩具市场的现状和未来发展趋势，我们进行了本次深入的市场调查研究。
二、调查概况
调查时间：
调查地点：全国主要城市的玩具销售场所，包括商场、超市、专卖店等。
调查对象：玩具消费者、玩具零售商、玩具生产商。
调查方式：问卷调查、实地走访、深度访谈。
三、市场现状
（一）市场规模
玩具市场规模逐年扩大，消费群体涵盖了儿童、青少年以及部分成年人。随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对玩具的需求不断增加，推动了玩具市场的持续增长。
（二）产品类型
传统玩具：如毛绒玩具、塑料玩具等依然占据一定的市场份额，但市场增长速度逐渐放缓。
益智玩具：受到家长和教育机构的青睐，市场需求不断上升。包括拼图、积木、魔方等。
科技玩具：如智能机器人、无人机等，凭借其高科技含量和创新性，成为市场的新宠。
（三）品牌竞争
玩具市场品牌众多，竞争激烈。国际知名品牌在高端市场占据主导地位，国内品牌则在中低端市场具有一定的竞争力。品牌形象、产品质量和创新能力是影响消费者购买决策的重要因素。
四、消费者行为分析
（一）购买动机
儿童需求：满足孩子的娱乐和学习需求，培养孩子的想象力和创造力。
礼物赠送：作为生日礼物、节日礼物等送给亲朋好友的孩子。
收藏爱好：部分消费者对特定类型的玩具具有收藏爱好。
（二）购买渠道
线下渠道：商场、超市、专卖店等是消费者购买玩具的主要场所，能够提供实物展示和体验。
线上渠道：电商平台方便快捷，价格相对较低，越来越多的消费者选择在网上购买玩具。
（三）价格敏感度
消费者对玩具价格的敏感度较高，不同收入水平的消费者在购买玩具时会根据自己的经济实力进行选择。同时，消费者也愿意为高品质、创新性的玩具支付更高的价格。
五、发展趋势
（一）智能化
随着科技的不断进步，玩具智能化趋势日益明显。智能玩具将融合更多的`科技元素，如人工智能、物联网等，为孩子带来更加丰富的体验。
（二）个性化
消费者对个性化玩具的需求不断增加，定制化玩具将成为未来市场的一个重要发展方向。企业可以根据消费者的需求，为其提供个性化的玩具设计和制作服务。
（三）环保化
环保意识的提高使得消费者对环保玩具的需求不断上升。玩具企业应注重产品的环保性，采用可回收材料和绿色生产工艺，推出更多环保玩具。
六、建议
（一）产品创新
加大研发投入，推出更多具有创新性和个性化的玩具产品，满足消费者不断变化的需求。
（二）品牌建设
树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
（三）渠道拓展
加强线上线下渠道的融合，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。同时，积极开拓国际市场，扩大品牌影响力。
（四）环保理念
注重环保理念的融入，推出环保玩具，满足消费者对环保产品的需求。
市场调查研究报告 篇6
一、引言
玩具作为儿童成长过程中的重要伙伴，其市场需求一直保持着较高的水平。为了深入了解玩具市场的现状、趋势以及消费者需求，我们进行了此次玩具市场调查研究。
二、调查目的
了解玩具市场的规模和发展趋势。
分析消费者对玩具的需求特点和购买行为。
评估不同类型玩具的市场竞争力。
为玩具企业的产品研发和市场营销提供参考依据。
三、调查方法
问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，共收集有效问卷 [X] 份。
访谈：对玩具零售商、生产商和行业专家进行访谈，获取专业意见和市场信息。
数据分析：对收集到的数据进行统计分析，得出结论。
四、调查结果
（一）市场规模与发展趋势
近年来，玩具市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳定的增长态势。
随着消费升级和二孩政策的放开，高端玩具和益智玩具的市场需求不断增加。
电商渠道的快速发展，为玩具销售提供了新的机遇和挑战。
（二）消费者需求特点
安全性是消费者购买玩具时最关注的因素，其次是趣味性和教育性。
不同年龄段的儿童对玩具的需求存在差异，例如幼儿更倾向于柔软、色彩鲜艳的玩具，而大龄儿童则对科技感强、具有挑战性的玩具感兴趣。
家长在购买玩具时，更注重玩具的品质和品牌，愿意为优质玩具支付更高的价格。
（三）市场竞争力分析
品牌玩具在市场中占据主导地位，消费者对知名品牌的信任度较高。
创新型玩具和具有特色的玩具更容易吸引消费者的关注，市场竞争力较强。
价格也是影响玩具市场竞争力的重要因素，性价比高的'玩具更受消费者欢迎。
五、结论与建议
（一）结论
玩具市场具有广阔的发展前景，企业应抓住机遇，加大产品研发和市场推广力度。
消费者对玩具的安全性、趣味性和教育性要求较高，企业应注重产品质量和创新，满足消费者需求。
品牌建设和市场营销对于提高玩具企业的市场竞争力至关重要，企业应加强品牌宣传和渠道拓展。
（二）建议
加强产品研发，推出更多具有创新性和教育性的玩具。
提高产品质量和安全性，树立良好的品牌形象。
拓展销售渠道，加强电商平台的建设和运营。
针对不同年龄段的儿童推出个性化的玩具产品。
开展促销活动，提高产品的性价比，吸引消费者购买。
市场调查研究报告 篇7
一、引言
玩具作为儿童成长过程中的重要组成部分，其市场需求一直保持着较高的水平。为了深入了解玩具市场的现状和发展趋势，为玩具企业提供有价值的市场信息和决策依据，我们进行了本次玩具市场调查研究。
二、调查目的
了解玩具市场的规模、结构和发展趋势。
分析消费者对玩具的需求特点和购买行为。
评估不同类型玩具的市场竞争力。
探讨玩具市场存在的问题和挑战，并提出相应的对策建议。
三、调查方法
文献研究：收集和分析相关的行业报告、学术论文和新闻报道，了解玩具市场的整体情况。
问卷调查：通过网络问卷和实地问卷的方式，对消费者进行调查，了解他们对玩具的需求和购买行为。
深度访谈：对玩具企业的管理人员、销售人员和行业专家进行深度访谈，获取他们对玩具市场的看法和建议。
数据分析：对收集到的数据进行统计分析，得出结论和建议。
四、调查结果
（一）市场规模与结构
玩具市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
玩具市场结构呈现多元化趋势，传统玩具、益智玩具、科技玩具等各类型玩具均有一定的市场份额。
电商渠道在玩具销售中的占比不断提高，成为玩具市场的重要销售渠道之一。
（二）消费者需求特点
安全性是消费者购买玩具时最关注的`因素，其次是趣味性和教育性。
消费者对玩具的品牌和质量有较高的要求，倾向于购买知名品牌和高品质的玩具。
不同年龄段的儿童对玩具的需求存在差异，幼儿更注重玩具的安全性和趣味性，大龄儿童则更注重玩具的教育性和挑战性。
（三）市场竞争力分析
品牌玩具在市场中具有较高的知名度和美誉度，市场竞争力较强。
创新型玩具和具有特色的玩具能够吸引消费者的关注，市场竞争力也较强。
价格是影响玩具市场竞争力的重要因素之一，性价比高的玩具更受消费者欢迎。
（四）存在的问题和挑战
玩具市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
玩具质量安全问题依然存在，消费者对玩具的安全性存在担忧。
电商渠道的发展给传统玩具销售渠道带来了冲击，传统玩具零售商面临着较大的生存压力。
五、对策建议
（一）加强产品创新
加大研发投入，推出更多具有创新性和特色的玩具产品，提高产品的市场竞争力。
（二）提高产品质量
加强质量管理，确保玩具产品的安全性和质量，树立良好的品牌形象。
（三）拓展销售渠道
加强线上线下渠道的融合，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。同时，积极开拓国际市场，扩大品牌影响力。
（四）加强品牌建设
树立品牌意识，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
六、结论
本次玩具市场调查研究表明，玩具市场具有广阔的发展前景，但也面临着一些问题和挑战。玩具企业应加强产品创新，提高产品质量，拓展销售渠道，加强品牌建设，以满足消费者不断变化的需求，提高市场竞争力。同时，政府和相关部门也应加强对玩具市场的监管，确保玩具产品的质量安全，促进玩具市场的健康发展。
市场调查研究报告 篇8
一、引言
随着经济的发展和人们生活水平的提高，玩具市场也在不断壮大。为了深入了解玩具市场的现状、趋势和消费者需求，进行了本次调查研究。
二、调查方法
问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，收集消费者对玩具的购买偏好、价格敏感度、品牌认知等信息。
访谈：与玩具零售商、制造商和行业专家进行深入访谈，了解市场动态和行业发展趋势。
数据分析：对收集到的问卷数据和市场销售数据进行分析，挖掘有价值的信息。
三、市场现状
市场规模：近年来，玩具市场呈现出稳定增长的态势。据统计，[具体年份] 全球玩具市场规模达到 [具体金额]，预计未来几年仍将保持一定的增长率。
产品种类：玩具市场产品种类繁多，包括益智玩具、毛绒玩具、电动玩具、模型玩具等。其中，益智玩具和毛绒玩具受到消费者的广泛欢迎。
品牌竞争：玩具市场品牌竞争激烈，国内外知名品牌占据了较大的市场份额。同时，一些新兴品牌也在不断涌现，通过创新的产品设计和营销策略吸引消费者。
销售渠道：玩具的销售渠道主要包括传统零售渠道（如超市、百货商店、玩具专卖店等）和电商渠道。随着互联网的普及，电商渠道的.销售份额不断增加。
四、消费者需求
安全性：消费者对玩具的安全性非常关注，希望购买到符合国家安全标准的玩具。
教育性：越来越多的家长注重玩具的教育功能，希望通过玩具培养孩子的创造力、想象力和思维能力。
趣味性：玩具的趣味性是吸引消费者的重要因素，消费者希望购买到具有新颖设计和丰富玩法的玩具。
品牌认知：消费者对知名品牌的玩具更有信任感，品牌知名度和口碑对消费者的购买决策有重要影响。
五、市场趋势
智能化：随着科技的不断进步，智能玩具将成为未来市场的发展趋势。智能玩具具有互动性强、功能丰富等特点，能够满足消费者对高科技玩具的需求。
个性化：消费者对个性化玩具的需求不断增加，定制化玩具将成为市场的新亮点。
环保可持续：环保意识的提高促使消费者更加关注玩具的环保性和可持续性。采用环保材料制作的玩具将受到消费者的青睐。
跨界合作：玩具与其他行业的跨界合作将带来更多创新的产品和营销方式，拓展玩具市场的发展空间。
六、结论与建议
结论
通过本次调查研究，我们了解到玩具市场具有广阔的发展前景。消费者对玩具的安全性、教育性、趣味性和品牌认知有较高的要求。未来，智能玩具、个性化玩具、环保玩具和跨界合作将成为市场的发展趋势。
建议
（1）玩具制造商应加强产品研发，注重玩具的安全性和教育性，推出更多具有创新性和趣味性的产品。
（2）零售商应优化销售渠道，加强与电商平台的合作，提高玩具的销售效率。
（3）政府应加强对玩具市场的监管，确保玩具的质量和安全，保护消费者的合法权益。
（4）行业协会应加强行业自律，规范市场秩序，促进玩具市场的健康发展。
市场调查研究报告 篇9
在中国则逝话说：玩物丧志。中国家长对于玩具既爱又恨，中国玩具市场一直在磕磕绊绊中发展。随着中国社会的发展，家长观念的改变，中国玩具市场会不一样吗?玩具市场的发展现状和未来趋势是怎样的呢?
一、中国儿童玩具行业发展状况
第一生产国，行业产业链最低端。中国是全球玩具第一生产国。玩具业在我国制造业中占有一定地位，对世界玩具行业具有一定影响。有关数据显示，中国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，依附式发展导致我国玩具业利润低，处于该行业产业链最低端。
中国玩具面临着严峻的知识产权保护和潘贸易壁垒等难题，而玩具生产成本增加，市场竞争加剧，以及劳动力短缺问题，也越来越制约着玩具行业发展。
国内玩具消费快速增长。随着我们经济的快速发展，我国玩具消费正以每年20%以上的速度增长，据有关数据，20xx年我国玩具消费总额约1000亿元。而且，中国玩具市场蕴藏着巨商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞的玩具消费群体。而中国儿童每年人均玩具消费额与爬发达国家相比仍处于较低水平，随着中国家长消费观念的改变，未来有很的发展空间。
艾索儿童研究咨询公司的调查结果显示，中国城市儿童玩具月均花费在100-199元的比例最高，达30.5%。玩具购买力开始显示出强劲的势头。
国际品牌占据主导市场，国产品牌缺竞争优势。变形金刚、奥特曼、芭比，孩子们耳熟能详的玩具还竖外品牌。国内玩具市场上的这种现象经存已久，红红火火的玩具市场上已经很难看到“中国娃娃”的身影。国内动漫产业链条不长，在相应玩具产品开发上也比较落后，而一些“洋娃娃”则借助强的动漫渗透力和高超的制作工艺牢牢抓住了孩子们的眼球。
二、中国儿童玩具市场发展特点
从消费水平看，中国儿童人均消费处于较低水平。目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，这与国外必需品消费显然还存在一定的差距。从数据来看，据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2.8亿14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费远低于亚洲儿童人均年玩具消费和全世界儿童人均年玩具消费水平。
从消费理念看，玩具消费理念在更新。随着社会发展，越来越多家崇尚快乐教育、玩中学的理念，相应他们对玩具的认识和需求在逐步增加，玩具更是越来越受到人们的青睐。玩具的功能已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的必需品消费。
从档次看，不同档次玩具多元化发展。由于玩具市场潜力巨以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。城市家长对孩子进行智力开发极为重视，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，愿意购买中低档次的玩具。
从消费群体看，儿童的玩乐爱好和方式从“单一、被动式”向“多元、互动化”发展。玩具消费的低龄化趋势明显，小学高年级(10-12岁)对玩具的喜好度明显下降，其对网游的迷恋度明显上升，传统玩具消费群体规模的基数收窄已基本定型。
从产业角度看，玩具行业的优秀企业更是受到资本市场的青睐与垂青，呈现整合趋势。玩具产业链条上的每个环节都在寻找上、下游的市场机会，跨界经营愈发明显。由于动漫传播对于玩具衍生品销售显示出强杠杆作用，吸引更多的本土玩企纷纷试水。但与此同时，电视媒体传播更加专业化和细分化，这从专业购物频道和卡通频道等突显出强的生命力，并取得较好的市场回报中可以印证。
三、儿童玩具市场竞争热点与发展趋势
随着社会的发展，观念的更新，人们对玩具价值的认识和需求在逐步增加，玩具更是越来越受到人们的青睐。但同时，随着文化创意产业的`发展和科技的进步，玩具市场的竞争也日趋激烈。
动漫品牌授权领域突破玩具业向相关产业延伸。动漫产业与玩具产业发展息息相关，相互借势，也相互带动。以创新理念突破以往对玩具业界局限，广泛面向文具、精品、服装、鞋帽、食品等产业授权延伸，为动漫品牌授权商拓展更广阔的授权领域。迪士尼、喜羊羊、花园宝宝等多个知名动漫形象跨行业角力授权领域，未来各种各样的动漫形象除广泛出现在玩具外，还包括精品、文具、服装鞋帽等产品。
益智玩具市场发展空间巨。出于望子成龙的心理，多数家长特别重视子女智力的开发，均把“寓教于乐”看做是尽早开发子女智力的手段。自第四波婴儿潮爆发以来，益智类玩具受到了众多80后父母的青睐，以“木制、塑料积木、拼图、纸膜、彩泥”为主的益智玩具广受市场追捧。
电子化、智能化玩具。电子科技的影响已经涉及到了玩具领域，融入电子芯片的科技玩具已经成为市场的新宠。鉴于当今的儿童从小就开始接触电脑，为了能够迎合他们的心理需求，玩具也必须具有挑战性及创新性。传统玩具与电子技术相结合是玩具产业发展的必然趋势，也是玩具产品流行的必然趋势。而“苹果”热则进一步带动这种趋势。
网络游戏与玩具的紧密结合，逐步走向多元化。就在不少玩具企业还在考量着动漫与玩具结合的可行性时，网游元素的加入又让企业有了更多的选择空间与合作机遇，越来越多的网络游戏角色成为玩家手中把玩的玩具。网络游戏作为高速发展的文化创意产业，衍生出周边玩具制造等二级市场链条，是非常值得提倡的，也必定会繁荣未来的玩具市场。
市场调查研究报告 篇10
伴随着社会发展生活水平的提升，父母对小孩的各个领域都给与了巨大地关心，她们也慢慢意识到小玩具在小孩的一生中起的关键功效。小玩具不但有传送社会文化，游戏娱乐、审美观和益智类的作用;还能够激起少儿游戏的主观因素，支撑点手机游戏进行，推动手机游戏水准的提升 。 小孩的小玩具应该是按孩子成长环节制做而成的，而且它该是合适少年儿童每个年龄层的物品。但现如今，小孩玩具销售市场的小玩具类型也是五花八门。就会有许多的父母对这对于此事觉得茫然。不清楚应当给自己的小孩挑选如何的小玩具。
玩具批发市场发展趋势迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可见小玩具愈来愈受大家的亲睐。足够证实玩具批发市场存有非常大的发展趋势室内空间
依据我工作组组员在销售市场的调查，汇总了下列几层面：
1、人群：
据统计，少年儿童因为处于人生道路的关键发展趋势环节，各层面都都还没彻底完善，对一切都觉得奇特，因而少年儿童在购买商品时，非常容易遭受外部自然环境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，针对视频广告中的小玩具会更为留意。
2、家中:
近年来爸爸妈妈已广泛认可小玩具能启迪孩子的智力的意识，父母对小孩开展开发智力极其高度重视,集专业知识趣味性、动手能力动脑筋于一体的小玩具顺从了大城市父母们望子成才的心理状态。再加上现代家庭绝大部分都只有一个小孩，爸爸妈妈均愿意耗费在小孩的身上.
在4~10岁小孩玩具销售市场中有绝大多数是由小孩明确提出喜爱后与爸爸妈妈一同商议并决策选购。伴随着儿童年龄提高，针对小玩具的要求与消费行为慢慢由爸爸妈妈核心变化为小孩自身核心。
就性別喜好而言差别十分明显。七成多的女生最爱毛绒娃娃，而仅有不上二成的男孩儿最爱毛绒娃娃。而男孩儿则更钟爱电动式遥控器、变形玩具和实体模型类小玩具，占比各自为五成多和2个三成，相对性应的女生最爱这几类小玩具的占比各自为：1/5，1/10和3%。除开最爱的小玩具种类以外，有关最讨厌的小玩具种类为：有一半的男孩儿讨厌毛绒娃娃，而女生的这一比例不上百分之六;另外，近一半的女生讨厌形变类小玩具。
3、年纪差别：
调研数据信息表明，不一样年龄层少年儿童针对多种类型小玩具的爱好水平区别非常大，整体而言次为：毛绒娃娃、遥控玩具、有音小玩具、拼装积木、实体模型类小玩具等。
各年龄层少年儿童最爱的小玩具种类：
三岁下列婴儿近半最爱有音小玩具，四成最爱毛绒娃娃;
都有贴近过半数的4~六岁少年儿童最爱绒毛和电动式遥控玩具;
各自由近四成的7~10岁最爱绒毛和实体模型类小玩具;
11~十三岁少年儿童喜爱绒毛和电动式遥控玩具的占比都是在50%上下远超别的
种类小玩具;
14~16岁的.青少年最喜欢的是毛绒娃娃，这一占比达到七成。
伴随着大家收益提升 、生活品质的改进，顾客对小玩具的要求已逐渐从传统式的、中低端次的电动式型、组装型、装饰设计型小玩具转为新奇的电子型、智能化小玩具及高端的绒毛、布质类装饰设计型小玩具。
4、大城市与乡村比照 大城市顾客：
(1)34%电子型小玩具
调查报告 调查报告文件格式 调查报告写作方法 市场调查汇报 大学生调研汇报
(2)46%智能化小玩具
(3)20%高檔的绒毛、布质装饰设计类小玩具。
乡村顾客：
(1)48%电动式型小玩具
(2)28%组装型小玩具
(3)24%中、低檔次的绒毛、布质类小玩具。 依据之上调查数据信息，得知小玩具应当向下列几层面设计方案：
1、智能化系统
在玩具批发市场迅速发展趋势的另外，中国大陆玩具批发市场作用单一、造型设计呆板、无差别、无个性化的中低端运营情况显露无疑，传统式小玩具愈来愈不可以达到小孩和父母的消费市场，而欧美国家销售市场中小孩玩具的启发性和智能化系统发展趋势发展趋势迅速，小玩具智能化系统变成文具行业新时尚。将开发设计少年儿童潜力、启发孩子的智力、能恰当地融合在一起，因而玩、教融为一体的全脑潜能开发小玩具一枝独秀，备受诸多父母和少年儿童的亲睐。快乐三阶魔方少年儿童全脑潜能开发不但设计方案新奇、类目丰富多彩，还依据知名社会心理学专家教授美国哈佛大学加德纳明确提出的多元智能基础理论，从科学研究的高宽比去找到小孩在语言表达、数逻辑性、歌曲、室内空间、健身运动、自我认识、人际交往、当然观查等八大智能层面的长度和个性化差别，并精准定位不一样小孩在每个智能化层面的不一样特性，进而为小孩的开发智力明确恰当的发展前景和科学研究的开发设计计划方案，协助父母在小孩的初期全脑潜能开发层面精确精准定位、因人施教，进而使小孩的潜力获得较大水平的发展趋势。
2、人性化
说白了小玩具的人性化就是指小玩具企业品牌与同业竞争知名品牌产生差别，它是人性化务必具有的特点和趋向。商品的人性化能够从基本性和非基本性2个层面来构建，如小玩具的人性化能够根据“技术性、质量、包裝、作用”等基本性要素来反映，还可以根据“服务项目、信誉度、知名品牌、角色”等非基本性要素来反映。在产品同质化发展趋势标准下，非基本性要素对商品品牌形象的人性化营造更加合理。
3、多用途化
伴随着社会发展物质文化和精神文明建设的发展趋势，在我国小玩具早已从单纯性的趣味性向生态性转换，尤其是在现如今大家广泛重视少儿教育的情况下，对小玩具教育功能的规定早已提高到史无前例的高宽比，因而怎样在文化整合设计方案中反映个性化教育作用是主要考虑到的內容。孩子成长既是发育期也是长见识的全过程，应当让小孩在成长阶段中不断得到轻轻松松学习培训的机遇，并有着一个活泼可爱、颇具快乐的儿时。小玩具在专业知识早期教育中充分发挥的功效不可替代。英国幼儿教育专家学者魏金生说：“沒有手机游戏的学习培训，如同智能机器人的学习培训一般，沒有观念，沒有性命。”由此可见针对小孩具备教育功能小玩具的设计方案是一门具有发展潜力与风采的大学问，必须大家不断探寻和科学研究。
市场调查研究报告 篇11
学校先后被授予教育部重大课题实验学校、陕西省示范家长学校、西安市文明校园、陕西省绿色学校、西安市素质教育优秀学校、西安市依法治校示范校、西安市廉政文化示范校、西安市红十字示范学校、西安市巾帼文明示范岗、西安市先进党支部、雁塔区教育系统先进集体、区督导评估优秀学校、区316工程优秀学校、区平安校园及雁塔区目标管理考核一等奖等称号，被西安市教育局推荐为身边的好学校。
学校坚持以学生发展为本，为学生幸福人生奠基的办学理念，在狠抓课堂教学的同时，开设了舞蹈、绘画、英语、合唱、腰鼓、武术、绳舞、跆拳道、陶艺、航模、乐器等各类兴趣小组，为学生的发展提供了广阔的平台。在这所充满关爱的学习乐园里，孩子们快乐地学习、自主地成长、全面地发展;在尝试中学会探究，在参与中发展自我，在活动中健康成长。学校成为学习的乐园、人才的摇篮。
在新一轮基础教育语文课程改革实验中，语文综合性学习不仅是语文教学改革的热点，更是语文教学改革的难点，那么我们学校的教师们在具体的教学实践中，是如何理解的，又是如何操作的?有没有通过语文综合性学习提高学生的自主探究能力?本课题对本校语文综合性学习实施情况进行了调查，以发现综合性学习开展带来的教学变化及存在的问题，以便进行深入的探讨与研究。
一、调查时间：
二、调查对象：我校24位教师及220位学生。
三、调查方法：访谈法、问卷法等。
四、调查内容及目标：
1、了解教师和学生对小学语文综合性学习课程的认识。
2、了解教师实施小学语文综合性学习中学生学习方式的研究的操作方法。
3、了解并分析语文综合性学习实施给教师的教和学生的学带来的变化。
4、探究在语文综合性学习中，如何提高学生自主探究能力的有效途径。
五、调查情况分析：
(一)关于语文综合性学习问题对全校24名语文教师进行问卷调查，发下问卷24份，收回24份。情况如下：
第一题有86.5℅的人认为语文综合性学习是提高语文综合能力的一项重要途径，15.3℅认为语文综合性学习不太重要。第二题40.3℅的人认真组织活动，50℅的人当阅读课教，组织简便的活动，16.6℅的人大概提一下。第三题66.7℅的老师认为学生能积极参与，33.3℅的人觉得学生对此不感兴趣，难以组织活动。第四题80.7℅的人让学生以板报、手抄报的形式进行成果展示，其他形式展示占19.6℅。第五题学生收集资料以上网居多，占50℅，其他方法50℅ 。第六题普遍认为能提高学生收集资料能力。第七题教师在评价学生表现时，注重学生成果交流的占66.8℅，注重学生参与性的占16.9℅，注重量化指标占16.5℅。第八题教师都认为综合性学习编排应根据年级水平而定。第九题教师都认为课文更重要，因为考试要考。能看出以下问题：
1、关于概念的理解、特征的把握。
语文课程课标中有关于综合性学习的专项内容教师们知道，但不能够较准确地答出要点内涵及基本特征。
2、重视程度。
老师比较重视，都知道新一轮课程改革设置综合学习有其重要意义，能培养学生综合应用语文知识的能力，培养学生的动手实践能力，有利于树立大语文观。
3、实施情况。
全校共6个年级，能根据教材认真实施的只有为数不多的班级班级。教师缺乏指导策略，只是布置给学生就算开展了，大多数形式是办手抄报，没有深入开展丰富多彩的活动。
4、自主探究能力的培养。
78%的教师都很重视学生学习成绩的提高，忽视了在语文综合性活动中学生自主探究能力的培养。
5、评价情况。
老师能每次对活动情况进行评价，一般采用成果交流的形式。不太注重活动过程中学生的参与性。
(二)关于语文综合性学习问题对学校五六年级220名学生进行了一次简单的问卷调查。发下问卷220份，收回208份。情况如下：
从中能看出以下问题：
1、概念理解。
知道综合性学习这个概念，但学生不知道该如何进行综合性学习，认为就是办办手抄报。
2、学习方法。
综合性学习时做了些什么时，回答最多的是办手抄报，其次是查资料，做得最少的是撰写研究报告，甚至有的班只是老师宣读知识，没有组织过活动。
3、自主参与。
有学生78.9%认为，当老师精心组织了丰富的活动，自己会积极地参与，主动进行探究，如果对活动不感兴趣，只能被动参与。
4、学习重要性。
当问及你认为综合性学习是否重要时，全部学生认为重要，能扩大知识面，能提高阅读和作文能力，对学习有一定的好处。
(三)结合听课情况，在实践活动中培养学生自主探究能力还存在以下问题：
1、老师认识不到位。
性学习主要体现为语文知识的综合运用、听说读写能力的整体发展、语文课程与其他课程的沟通、书本学习与实践活动的紧密结合。但在实际操作中，由于教师对综合性学习的理解不够深刻，有的把综合性学习当作课堂作业来布置，有的认为综合性学习就是学生的课外学习，有的当课文讲解，采用单一枯燥的形式，使学生没有自主探究的兴趣。
2、指导不够到位。
综合性学习应突出学生的自主性，重视学生主主积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。从这段话中，我们知道在综合性学习中，学生的自主实践应放在首位。但在实践过程中，我们不难发现，很多老师的指导并不到位。活动开始前，老师只给学生分配任务，活动的过程中就没有参与、过问，最后只检查结果，结果这次活动变成了少数几个同学的展示会，没有激发大多数学生的积极性、探究意识和参与性。
3、评价不够全面
教师评价方法单一，甚至错误地认为综合性学习的评价方式就是课堂上热热闹闹的节目表演，整堂汇报课以丰富多彩的文艺节目为主，没有落实语文的听说读写，没有实效性。没有注重对学生的过程性评价，没有关注到学生是否主动积极参与，是否进行深入探究，使学生兴趣索然，没有成就感。
六、如何有效在语文综合性学习中提高学生的自主探究能力。
通过问卷调查，我们对实践活动中提高学生自主探究能力提出如下建议：
1、正确把握语文综合性学习的基本特征。
要很好地实施小学语文综合性学习，必须深入探讨综合性学习的性质和特点，才能有效开展活动，提高学生自主探究能力。综合性学习的焦点就是强调学生的自主学习，它不等同于过去的语文活动。
2、多渠道开发学习资源。
我们语文教师要高度重视语文综合性学习资源的开发。要善发现，优化学习资源。教师要积极拓展课文内容，组织自主性活动，让学生去收集资料，去调查实践，优化课内外的结合。
3、教师要组织自主性活动来提高学生自主探究能力
教师要依据教材特点、学生的年龄、心理特点、组织贴近学生生活的自主性活动，在活动中训练学生自主学习、探究学习、合作学习，逐步让学生自行设计和组织活动，提高学生自主探究能力。
4、教师要注意指导
教师应是学生学习的组织者、促进者和指导者，帮助学生制定学习目标，指导学生形成良好的学习习惯，随时掌控教学中的各种情况，设想下一步如何组织。要最大限度培养学生学习兴趣，使他们全身心投入到自主学习中。
5、多角度、多种方式评价。
综合性学习过程中，学生学习的过程比结果更重要。综合性学习的课程目标一般不是指向知识和能力的达成度，而是主要指向过程。要关注学生对综合性学习活动的参与及参与程度。人人积极主动地参与其中，对所学知识进行选择、判断、阐释、运用，从而有所发展，有所创新。
市场调查研究报告 篇12
一、调研的目标、時间、范畴
夏邑高端白酒的市场销售情况，时为九天，范畴包含夏邑县市区及管辖的二十六个城镇。
二、调研的方式
依照swot的追线调研方式开展，应用调查、统计分析、关键取样、数据采集、酒店餐厅商场超市老总的面对沟通交流、业务员的面对沟通交流、数据信息和调研材料的梳理剖析、记录查询等，各自对夏邑高端白酒的优点、缺点、机遇、风险性开展多层次摸排。实行这种工作中的方式为：对城镇方案二天的時间，早晨7点考虑，拿着地形图、报表、原稿纸等。与方式沟通交流时采用当场纪录和车里纪录的方法，随后在走动的道上再开展所纪录的信息内容的真实有效开展精英团队探讨和剖析，夜里梳理信息内容。
在夏邑市区的调查法为，先开展海排。对当地的销售市场大约状况作个基本的把握。随后采用早上商场超市中午酒店餐厅的方法逐一对每条尺寸街道社区的终端设备开展调查、统计分析、而且对b类之上的终端设备开展面对沟通交流，向她们掌握夏邑销售市场状况，以较果断的心态向她们散播大家必做的信心。在市区一样是依照每日的数据信息，每日梳理剖析，包含信息内容以内。
三、调研的目地
1、把握夏邑销售市场纯粮酒的市场销售情况；
2、掌握方式特点、消费习惯；
3、为“十里酒巷”在夏邑选准切八机会；
4、为下一步招商合作和吸引夏邑销售市场打下基础；
5、找到夏邑白酒销售中存在的不足（地区知名品牌了解、方式的不满意等）。
四、调研內容
1、竞争对手情况（营销、价钱、技巧）
2、消費特点（爱好、品牌忠诚度等）
3、城区与城镇的消費差别；
4、城区与城镇方式的销酒的特点；
5、当地代理商现况（品牌代理、企业规模）
6、酒店餐厅和商场超市的销酒特点；
7、竞争对手在方式中销酒的方式；
8、宣传手段（价格、竞争对手宣传策划的方法、時间等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅动）
五、销售市场概述：
夏邑坐落于河南省商丘市东南方处，全乡人口数量为105.3万，在其中市区人口数量13.6万，各乡镇街道区人口数量14.8万人，各乡镇街道交通出行半经在23千米之内，实时路况不错。夏邑有两个很大的城镇，会亭和地铁站；这两个城镇的消费能力基本上贴近市区。在会亭镇有五个厂均挨近永城市的省道两边，镇子的维吾尔族较多，有3家很大的城镇二批商，在其中最好是的为“小孩商场”。主营业务浏阳河，其对镇子的酒店餐厅和零售都是有供应包含其附近的小一点的城镇，该村的县镇人口总数为1.6万人，是县镇人口最多的一个。此外一个为地铁站镇，该村紧贴虞城县，镇子有汽车站，县镇人口数量为8500多的人，镇子的各种各样二批商较旺，经销商酒的有四家，很大每一年销酒总产量贴近一千件。在其中茂源酒厂在本地的互联网不错，据他自己体现，每一年参很少能够销上近千件。在地铁站镇与杨集镇的沿线农村，是夏邑县的食用菌菌种生产制造产业基地，有近50家早已产生公司（外国投资），经济发展水准相对性较高。在镇子有一家纯粮酒专卖店和一家a类商场，此外在地铁站镇有一个酒店有酒店住宿和餐馆。镇子较好的酒店有四家，销售额均值每日在1500元上下；在区县范畴内这两个马店镇一个在南方地区向，一个在北方地区向；这两个镇的消費对附近的知名度非常大，缘故是一方面其经济发展水准相对性较高，另一方面其覆盖范围广，而且附近的小集都不大，他们可以产生一种流行时尚。这两个镇根据走访调查和老板的体现的信息内容看，基本上能够意味着全乡城镇70%之上的消費特点。在二十六个城镇中有两个紧贴县里，一个是城关镇，另一个是曹集乡。也有便是相对性不错的城镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，之上为城镇的基本上概述；此外在各乡镇街道有一个富达超市连锁店。
夏邑市区状况，县里内南北方两根主干路和一条销售市场街，遍布着酒店餐厅、大商场超市和食品批发市场一条领域；物品四条主干路，如北环路、康复路、县府路、人民东路。在其中县府路和人民东路是最热闹的道路，也是机关事业单位和大商场超市的聚集区。遍布着服饰、it行业、酒店餐厅等。在县里的西南面有一个叫冯园的村子，紧贴城湖，是ab类酒店餐厅的聚集区，一共有26家，生间民非常火爆。县里之内的b类之上酒店餐厅各自在北环路，孔祖大路和县府道上，也有一家很大的酒店餐厅是集餐馆、酒店住宿为一体的孔祖酒店，在昌盛街与北环路交叉路口。市区酒店餐厅a类之上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“太阳小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小东北”这七家酒店餐厅的包厢均在10个之上，而且做生意都很好。很大的商场超市有“上海华联”、“天冠连锁加盟”、“冰中红量贩式”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为门店。城镇终端设备总数统计分析的有316家，包含酒店餐厅以内，对重点调查沟通交流的89家也包含酒店餐厅以内。市区内终端设备总数，含超市连锁店已纪录的有156家，酒店餐厅128家，在其中a类的8家，bcd类120家，没有夜市街，人民东路和康夏路夜市街46家。总的终端设备总数纪录646家。本县只有一个市场批发“商业街”，运营着酒烟、日化、副食品等。这种是夏邑范畴内的大约销售市场状况。
六、白洒销售市场状况
1、市区内：
（1）知名品牌
在市区内流行知名品牌各自为：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“张弓”，这六类知名品牌在夏邑的实际操作時间均已超过了十八个月，而且是地区强悍知名品牌，顾客的训话购率较高，终端设备的认同度也很高。
（2）价格
在市区沟通交流的价格为二十元、30元、40元它是酒店餐厅的市场价，商场的价格为15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套红合装30元酒店餐厅市场价，供价为14元，宋河为40元酒店餐厅市场价，供价为25元，张弓一星酒店餐厅市场价二十元，供价12元。再低一点的在十元一瓶，供价酒店餐厅6.5元，（种子酒十里八村）。
（3）营销
河套在县里a类酒店餐厅分配的都是有业务员，很大的酒店餐厅每店两位，略小的是一名。河套在酒店餐厅的营销奖有盖子奖，二十元/瓶的5元现钱，40元的有十元现钱；宋河在酒店餐厅沒有营销。人生难得糊涂，在酒店餐厅二十元的有5元现钱，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐厅贴到的有写真集界面和用纸卡打印出的营销表明，上的有业务员，而且有700元的度假旅游奖励金。酒店餐厅老总给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐厅挂的都是有小灯笼，宋河在a类酒店餐厅里送的有白釉茶壶。张弓二十元一瓶的`为五送一，仰韶40元每件的为十送一，黑土在夏邑没上营销（最近）。十里八村在酒店餐厅里同样价格推行买断制（十元）枝江在一部分酒店餐厅上的有业务员。河套乐购超市给业务员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买一百元下列的送不锈钢板水杯一个，100之上的送茶器一套，白杨买一切一种送蓝啤葡萄酒一包。
（4）广告宣传：
河套、张弓、宋河、黑土在夏邑的广告宣传主要是以店铺招牌和横幅为主导，枝江在孔祖大路上干了灯杆广告牌，人生难得糊涂做的有的士单透广告宣传。皇沟、老贡、人生难得糊涂在夏邑电视台节目每一年8月至第二年的4月都大会上。根据市区内几个很大的二批商掌握到之上好多个流行知名品牌在发售时也没有开展过大中型的品牌推广主题活动，这儿市区内沒有公交车广告，关键新闻媒体有户外广告、广告灯箱门头管理看板、横幅、的士。
（5）包裝
县里内的酒店餐厅和商场超市对包裝明确提出好多个层面的规定，一是看起来要喜气；二是要引人注意；三是要看起来大气、高档次；四是要新奇。
2、城镇
（1）流行知名品牌。
在夏邑各乡镇街道现阶段时兴的知名品牌在城南方地区是“浏阳河”“黑土”，在城北方地区是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。它是县镇流行知名品牌，在农村沒有品牌效应。
（2）价格。
在会亭和地铁站2个大镇子2.5元—十元级别的白酒能够市场销售出来，其他的一些城镇的价格都是在5元—15元级别的。
（3）营销
在城镇上二十元之上的酒盒包装内有火机沒有现钱奖，浏阳河和毛府在开货时采用五送一的方式，种籽十元一瓶的是十送一，白杨采用的也是十送一主题活动。
（4）广告宣传。
好多个时兴知名品牌在城镇的宣传广告方式全是以店铺招牌和过街横幅反映，公共汽车也很见到有酒的广告宣传，在问到城镇代理商怎么会仅有这二种广告形式时，一大部分人都体现说这些酒类似，全是著名的知名品牌不容易在一个小县城和城镇投过哪些花式的广告宣传的，根据对城镇的走访调查发觉都没有户外墙体广告，而且宣传手段很单一。
（5）包裝
城镇顾客对包裝的观点是以喜气和高档次为主导，她们感觉花较少的钱能购到很有级别的酒，对她们而言就觉得很有脸面，也很有性价比高感。
七、方式状况
1、代理商。
在夏邑有间较有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司总裁叫童福建省，据他说道最高点时一年销售量达1570多万元，企业有十一辆配大货车。现阶段他所遭遇的窘境有两个层面：一是企业的管理较为错乱，烦扰找不着适合的管理者；二是企业代理商的知名品牌过多在其互联网中早已发生撞牌状况。排在第二位的是做宋河代理商的司俊华其企业整体实力和互联网也很强，企业除纯粮酒之外代理商的也有统一绿茶，有一家中小型门店，还有便是中国东方商贸有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司经营的時间贴近XX年的時间，现阶段正准备挑选一个新知名品牌实际操作。枝江的代理记账公司zte中兴经贸，金六福代理企业兴盛副食品，赊店代理记账公司栗星副食品。在夏邑县强悍代理商有三家，张弓代理记账公司，宋河代理记账公司，黑土代理记账公司。
2、酒店餐厅
在市区内有9家a类酒店餐厅和鱼村的14家，全是包厢超过八个之上的店。小渔村一共有26家酒店餐厅，bc类之上酒店餐厅统计分析在籍的有98家，城镇酒店餐厅做生意不错统计分析在籍的有28家，在城镇已统计分析的酒楼都是有四个之上的包厢，而且做生意也是相对性不错的。
市区内酒店餐厅的销酒。特性几个层面一是规定要很大的盈利室内空间；二是绝大多数的不肯让上营销由于担忧业务员的素养过低会危害自身的做生意；三是一般点酒的顾客，都靠老总强烈推荐；四不是太愿销不知名的酒；五是担忧酒的品质和包裝难题；六是b类之上的店销酒的价格关键在20.30.40中间。在城镇上的酒店餐厅老总最担忧的是价格和品质，她们所销的酒的价格绝大多数全是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这二者的差别最显著的地区便是价格，此外也有近视度数和知名品牌。城镇酒店餐厅销酒现阶段沒有营销，大部分是靠老总的详细介绍，这是一个特点。在市区内的a类店都需要入店费，依据店的尺寸从五百元到3000元不一，这种酒店餐厅都是本人开的。现阶段市区酒店餐厅情况是一部分酒店餐厅的顾客已被小渔村酒店餐厅吸引住以往，其缘故是小渔村酒店餐厅的菜有特点，自然环境好、价钱都不产高。此外，还有一个状况是县里内的夜市街很热闹关键集中化在人民东路、恢复道路，总数按统计分析的有46家，她们所销的白酒在十元下列的。小渔村的酒店餐厅已被张弓、人生难得糊涂、枝江等知名品牌做上店铺招牌和小灯笼。河套也在酒店餐厅内到了业务员，酒店餐厅老总对河套的业务员的素养很认可，对人生难得糊涂很抵触，缘故是其素养很低，只图介绍自己的酒，还说口感也不太好。枝江也在小渔村的一部分酒店餐厅到了营销，全部酒店餐厅供应全是上压下的货，还有便是在这个时节不太想要接纳白洒进店，市区内做生意不错的a类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“太阳小商店”、“振原脊梁骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“我们鱼馆”总共九家。这种酒店餐厅是现阶段夏邑餐馆消費意味着群。
3、商场超市
市区内的尺寸商场超市统计分析在籍的有156家，调查率已做到95%之上，城镇上的商场超市、零售店的调查率都是在95%之上。市区内商场超市有俩家连锁加盟店华联、天冠，三家门店为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的入场600元，剩余都说等入场时再谈的花费，还有一个状况是栗客隆不肯进。不知名的酒，缘故是卖不出去还需要占地区，如今商场超市内华联、苏果、冰中红上的有河套的业务员，其他的也没有上。在进货时她们对知名品牌的规定很高，一般不知名的酒不许上架，入场后如上营销还需要另收服务费。在向她们掌握状况时，最先问的是产品系列和供应价，并且很注重。
在市区内中小超市和城镇商场市场销售的的特性是只需给的盈利室内空间大，而且是上压下的货都想要去卖。这类方式人群销酒的比例非常大，能够做到50%之上。这类方式有一个担忧较多的难题，怕卖去假洒，由于店是自身的精力，一但卖的有假洒，让顾客了解后危害自身的做生意。这300好几家商场的经营规模全是在2—4个门店，有的城镇商场还混合销售批發，往农村店供应。在这里正中间一年，卖纯粮酒数最多的达到近千件，最少的也卖去贴近1000件。现在在这种方式之中除河套、人生难得糊涂、枝江、白杨外，其他生产厂家也没有营销营销推广主题活动，关键的缘故是夏天的到来。
八、竞争对手的现况
现阶段，在夏邑销售市场上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生难得糊涂、浏阳河、黑土、白杨、皇沟，前三者会在城区对于我知名品牌造成一种遏制，后边的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在城镇销售市场可能对于我知名品牌造成危害。他们的现况是，宋河在市区酒店餐厅主打30元、40元价格的，而且将自身的酒彻底摆放在小吧台的最显要位置，并且陈列设计的商品有五个系列产品，在商场超市除仓储货架上大规模的陈列设计之外，也有大规模的陈列。
何套在陈列设计和堆头顶同宋河相同，其又加了一个在马路边和社区便利店的门店空箱子陈列，而且在酒店餐厅边都到了业务员，广告宣传层面临时都还没目前哪些姿势。难能可贵涂涂在市区的酒店餐厅仅有小吧台三个系列产品的陈列设计上的也一样有业务员，营销的方式是：
1、喝“人生难得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生难得糊涂”红啤乐酒（30元/瓶）送1.252可口可乐公司或可乐一瓶。
3、喝“人生难得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪烟1名或五彩缤纷內裤1条或蓝带啤酒2瓶。但销售市场体现不太好，河套和宋河销售市场训话率现阶段是最大的。在城镇中枝江、浏阳河、白杨、黑土也是最大的在城镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十送一的特惠对策，别的的也没有营销，都没有广告宣传表达形式。从销售市场氛围看这种知名品牌都怀着犹豫的心态，此外，据城镇的二批体现，枝江、黑土在销售市场上因为价钱全透明了，盈利每件也仅有两三块钱，而且还全是该款拿货，已发生不愿意卖的心态。白杨在城区的一部分二批商零售店一样也发生这类状况。从这种状况看现阶段销售市场好多个竞争对手现有三个知名品牌有委缩的销售市场状况，有两个知名品牌宋河，河套有升高的发展趋势！九、消费习惯
在夏邑对纯粮酒的消费习惯很显著，关键集中化三个层面，一是对酒的度数，在市区一大部分人喜爱喝高宽比的酒（45°）之上，她们感觉花了几十块钱买瓶没干劲的酒，总觉得不值一样，也有便是高度白酒能够节省一瓶二瓶的；二是绝大多数对徽酒不太有兴趣，除杏花村之外都感觉很差；三是反映在品牌形象上。在城镇中，在三个层面中仅有第一个有所区别，此外二项基本上一样，城镇上的一部分人喜爱喝低度酒，她们最形象化的便是高酒的价格高，喝轻度的酒一方面不那麼冲，另一方面还展现了自身的酒劲。也有一种状况在一些bc类酒店餐厅一部分人没事儿饮酒时基本上内置15元下列的酒，酒店餐厅也容许带。城镇上饮酒頻率较高的時间在春节前后左右和完婚阶段并且量非常的大，以40—60元/箱为主导，其他的大部分同亳州市的习惯性类似。
十、调研分析（swot）
1、优点、缺点、机遇、风险性
销售市场优点：夏邑销售市场有三层面优点是有益我知名品牌在这儿市场开拓：
一，当地市场需求很大，人口数量较多是商丘市很大的三个县之一；
二、消费能力与十里酒巷的精准定位较符合；
三、距企业较近非常容易货车配货和战斗体现快。
销售市场缺点：当地销售市场对亳州市的商品酒比较抵触，觉得酿酒厂过多，酒的品质沒有确保，另外还担忧对销售市场的实际操作劲头无法跟上。
十里酒巷缺点：
一、大家可谓新生儿公司，产品系列单一，会在销售市场被诸多品牌白酒吞没；
二、知名品牌无名气、知名度，在市场销售全过程无法被顾客所接纳；
三，在销售市场中会产生一种猜疑或担忧的心理状态，担忧大家酒的品质。
销售市场机遇：
一、夏邑县在的高端白酒同其他一样是错乱，而且没有一个强悍知名品牌存有，这对新知名品牌进到是一个突破口，由于不容易遭受强悍的遏制。
二、乡村新春佳节前后左右用酒劲非常大，主要是喜宴。
十里酒巷机遇：大家发布的有一个新品定义，ops，这在过去的高端白酒中非常少听见，对顾客而言会造成一个好奇心心理状态和会想到到纯粮酒的时尚性定义，这就等同于在农村告知大伙儿自身会开飞机撒化肥一样；二是大家对这儿的销售市场干了详尽的调研，又在商品没发售的状况下公布了企业形象广告宣传。
经营风险：
一方面会被地区的维护全义困绕；
二是因为当地的几个大的代理商互相的关联都非常好，一旦商品大动作进到会遭受众力的抵触；
三，在全部的销售市场工作中，保证位后仍不可以被顾客接纳，会产生很不好的扭转，那般不但消耗人力资源、物力资源、资金、还耽搁了時间。进而会对企业的之后发展趋势造成危害，这好多个层面是与十里酒巷的风险性共存的。
对于swot中在夏邑调研所反映出的难题里，根据做工作中是能够获得处理的，由于在一个县市级销售市场之中其经营规模是能够操控的，不论是从充分了解市场信息内容的速率和深层，或者销售市场战斗的体现速率全是能够鞭及到的，因而，本调查研究报告将在下一內容中对缺点和风险性明确提出一些建意的解决方案。
十一、解决方案
缺点：对于夏邑销售市场对亳州市的酒存在顾虑的难题和“十里酒巷”本身的一些缺点难题，明确提出几层面的提议解决方案：
1、当地的店家和顾客对亳州市商品酒有一个一同的了解，便是只需去申请注册一个商标logo，有几家房就可以生产制造纯粮酒。再加上有一些小酿酒厂在这个销售市场中实际操作的低迷，更让当地人加重这类思想意识，这有一种绿林耸朽林的觉得。
解决方案：鉴于此可从三个层面在市场开拓中开展更改：
1、以五粮液为规范，使我们的酒开展比照。方法为制做一批精致的相近像框的墙壁画，将五粮液的国家标准和大家的国家标准包装印刷上来并加上五粮液的照片，各自挂在各终端设备；二是在当地以记者招待会的方式举办评宴会或红酒品鉴会，邀约当地政府官员，老干部，新闻媒体等执行一次公关活动策划；三是同质量检验单位协同设置假洒检举奖，但凡发觉假冒伪劣的状况，经确定后给与奖赏，激励社会监督、生产制造群众与论，根据这三种形象化的方法向夏邑销售市场呈现大家便是一棵身心健康的绿林！
2、十里酒巷本身的几层面缺点也是危害在夏邑销售市场发展趋势的要素，倘若解决不太好很有可能会增加销售市场发展的時间或是不被接纳。
解决方案：
1、商品单一，我们可以主要的宣传策划大家明确提出的包裝定义“ops”，将消費目光合好用心吸引住回来。从时尚潮流、环境保护、新奇层面根据不一样的新闻媒体开展宣传策划，那样能够加重顾客对大家的了解水平。
2、品牌形象沒有的难题，这不是短期内内能够更改的，但能够化逐渐的提升。我们可以制定目标，例如20xx年能够设置2个主题风格，一是十里酒巷渠道建设年，二是十里酒巷品牌文化建设年，在今年下半年中根据户外广告牌、视频广告、公益广告视频冠名赞助主题活动、网络热点蹭热点等，从不一样的视角来向顾客散播着十里酒巷的知名品牌观念、品牌知名度、知名品牌性情，进而让群众体会一个系统软件的十里酒巷品牌文化建设全过程。
十二、竞争对手存在的不足：
根据近九天時间对夏邑市场调研中发觉好多个竞争对手在夏邑发生了一些不够的地区，实际以下：
1、如人生难得糊涂尽管在这个时节营销幅度非常大，可是到迄今为止一直不被终端设备和顾客认可，难题的根本原因是体现口感不太好！
2、宋河、枝江在商场超市的陈列设计都太乱，同一个知名品牌的酒放置的哪一个部位都是有给人一种零乱的觉得，这表明她们的销售市场终端管理的柔弱及其工作责任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑县销售市场几大纯粮酒公司全是以代理商责任制实际操作销售市场，有的只派了销售员承担督查一下销售市场，高度重视的水平不足。
依据销售市场机遇之中，大家也存有着急缺填补的地区，主要是产品系列的丰富，最好是能在8月前开发设计。2个合适农村市场价格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的农村市场销售量代理商也会缺失主动性。因而，请公司领导考虑到。之上几层面竞争对手所存在的问题难题，刚好是大家造就非凡的一个机遇，他人做的不够的地区，大家认真去搞好便是吸引销售市场的一种层递经过。
十三、调研具体描述
本次对夏邑高端白酒的调研，从6月1日逐渐赶到当地同用了九天的時间。根据初到销售市场中所定的工作中指导方针“发觉、蓄锐、吸引、奔流”，及其工作中的心态“用心、细腻”在次中进行了把握夏邑白洒销售市场的调研工作中。这调研为了更好地给企业下一步扩展夏邑销售市场给予一份有使用价值的销售市场参照汇报，大家对夏邑县市区及管辖的二十六个城镇中开展了聚集性的调查工作中，秉着空出一滴汗，多抓一条信息内容的标准，将全国各地终端设备的信息内容材料开展了统计分析。这儿要谢谢的是企业所给与的车子适用，这才促使调研工作中全方位顺利的进行。拥有车给调研工作中产生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一个确保。在这里作个表明，在夏邑的城镇上面有2个沒有去，分别是中峰和罗庄。缘故是据附近城镇人体现这两个地区的高端白酒状况基本上和她们类似，并且全是在街上过路的集不大。
此次调研已做到了好多个层面的总体目标，一是早已把握夏邑高端白酒近期的动态性和构造；二是已把握了夏邑范畴内终端设备的材料，而且边掌握她们销酒的特点；三是已理清好多个核心知名品牌现阶段销售市场实际操作的情况，四是已与夏邑各关键终端设备创建了联络，五是基本上摸透夏邑代理商的状况并与之拥有不错的沟通交流，并且创建了档案资料。除此之外，此次调研因为专业能力的限定和時间的急促也有许多不够的地区，在这里肯请公司领导可以强调存在的不足，并协助纠正，以推动队友的工作能力。