范文村2024年业绩奖金制度（精选5篇）
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2024年业绩奖金制度（精选5篇）
2024年业绩奖金制度 篇1
销售人员绩效奖金管理办法(示例)
为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。
奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 100%说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。②收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90/∑[实际收款额(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额40% 。说明事项：a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。③客户交易率=∑每日交易客户数/25050%+当月交易客户数/总客户数a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%;总客户数为90～99户者，a定为80%;总客户数为80～89户者，a定为70%;总客户数为70～79户者，a定为60%;总客户数为60～69户者，a定为50%;总客户数为59户以下者，a定为0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.奖励金额标准。第五条 销售业务主管人员奖励办法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额5%
第六条 奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条 奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。第九条 本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。
2024年业绩奖金制度 篇2
一、适用范围：销售中心销售服务组、销售事务组全体销售人员
二、绩效奖励原则：
1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。
2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量)，具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。
3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。
4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。
5、设立销售中心公共奖励基金，由销售中心总经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。
6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据;回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据;个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房(退款)时，在退房当月扣减当月销售(回款)金额。
7、根据各项目销售(回款)要求，可临时设立特殊奖励奖金。
8、根据各项目销售(回款)要求，设立各项目销售(回款)冠军奖。同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。
9、设立优秀管理人员奖，以奖励在季度实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。
10、 试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。
11、 对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。
12、 对当月没有实现销售的销售人员，实行扣发当月80%工资。 13、 每月在公司公开销售排行榜及特殊奖励名单。
三、销售奖励计算办法
1、销售奖金种类
2、各种奖金计算办法
(1)各项目销售前台人员销售奖金(月度奖)
销售人员奖金=实际销售金额个人销售提成比例个人完成系数销售经理奖金=项目实际销售金额管理销售提成比例项目完成系数若各项目销售的个人业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到销售冠军奖金20__元。
注明：个人(项目)完成系数即按计划实际完成的系数，其分配：实际销售金额<计划的50%，系数为0.3计划的50%≤实际销售金额<计划的60%，系数为0.4 计划的60%≤实际销售金额<计划的70%，系数为0.6 计划的70%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.7 计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.9 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 实际销售金额≥计划的100%，系数为1.2
(2)后台销售人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际回款金额个人回款提成比例个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额整体回款提成比例整体完成系数若个人回款业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到回款冠军奖金20__元。
注明：个人(整体)完成系数即按计划实际完成系数，其分配：实际销售金额<计划的50%，系数为0.3计划的50%≤实际销售金额<计划的60%，系数为0.5 计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.7 计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.9 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1
实际销售金额≥计划的100%，系数为1.2
(3)特殊促销奖金(临时奖)
各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金，在实际制定办法中规定，须提前报分管总经理审批。
(4)试用期销售人员(临时奖)
销售人员奖金=实际销售金额正式销售人员个人销售提成比例50%
(5)优秀管理奖(季度奖)
优秀管理人员奖金20__元/人，由所有销售经理综合评分得出最高分的获取.
(6)销售大户奖金(临时奖)销售大户(500万元以上)
若销售大户为散客时：前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取， 后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取， 经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取，该项目销售经理奖金以项目标准销售提成比例的5%提取。若销售大户为集团统一购买时：经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取。
(7)事务性工作人员(月度奖)
销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数业绩评价系数注明：业绩评价系数范围(0.5-1.1)由销售部经理评价。
(8)特殊荣誉奖金(季度奖)
按季度考核销售部全体人员核定综合评分。
根据季度综合评分排名奖励销售高手：
季度销售高手第1名，奖金3000元;
季度销售高手第2名，奖金1500元;
季度销售高手第3名，奖金1000元。
根据季度综合评比总得分奖励爱心大使：
季度爱心大使第1名，奖金20__元;
季度爱心大使第2名，奖金1000元;
季度爱心大使第3名，奖金600元。
以上奖金获得者必须在完成个人季度计划总任务的80%的前提
下获取。
(9)公共奖励基金的提取及使用办法
公共奖励基金=以上个人总奖金5%
具体使用办法，每月由销售部经理根据各销售人员参与事务性工
作的完成程度，安排分配办法和提出依据，报人力资源部及分管副总经理审批后发放。公共奖励基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月分配，原则上不允许超过年度结算。
(10) 在销售部全年计划完成80%以上时，设立年度销售冠军、年度
回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，奖金从公共奖励基金中提取，总额不少于公共奖励基金的50%，具体奖励分配办法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。
(11) 个人实际奖金的支付办法
公司人力资源部根据本方案核算剔除公共奖励基金后销售人员
实际奖金，并报集团人力资源部备案。每月15日，销售人员领取
上月实际奖金的85%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，若职员
中途辞职、被解除劳动合同或客户对其投诉5次以上，公司不再支付其15%奖金。
四、销售计划、回款计划及完成情况的确定
1、销售中心依据公司全年销售计划，提出季度分月销售及回款计划，报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特殊原因(银行问题不能按时放款、开盘时间改变等)可调整当月计划任务。
2、各项目销售经理，根据上述月度计划分配各销售人员月度计划，并报销售中心总经理审核同意后执行。
3、每月5日前销售中心提供上月完成情况，报财务部审核确定实际销售金额和回款金额，财务复核以实际发生为准，不允许提前或推后计算。每月8日报人力资源部制单，并在15日发放。
五、其他
本制度经总经理批准后从20__年3月1日起执行，解释权在销售中心及人力资源部。公司有权根据市场情况和实际操作情况调整本制度。
销售中心、人力资源部
20__年4月1日
2024年业绩奖金制度 篇3
一.考核部门：中餐
二.考核时间：20年5月-----20年12月
三.考核内容：
水疗馆营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)(包括酒水)
营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上
四.奖罚办法：
营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。
责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。
经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元
点菜员制度另外。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
考核部门：KTV
考核时间：20年5月-----20年12月
考核内容：
KTV营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)。
营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。
奖罚办法：
KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。
责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。
经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元
原来的业绩全部取消。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
KTV经理总经理
目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化
一、考核部门：客房部(含前厅、楼层)
二、考核期限：20年5月-----20年12月
三、考核指标：
客房营业指标：为82万元/月(含酒水)
经营净利润达30%
四、奖罚办法：
1.客房营业额达到责任营业指标奖励为;客房部经理200元、主管、领班100元。
2.客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。经理、主管、领班按3：2：1的比例分配。
3.客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。
4.经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，
经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。
5.酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。
6.普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算(质量过关)，质量不过关一间重做并扣两间奖金。
7.客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次(熟客预定除外)
2024年业绩奖金制度 篇4
(一)，总则
第一条 目的
为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。
第二条 适用资格
下列各部门人员皆适用本资格规则：
1.生产部门;
2.营业部门;
3.开发部门;
4.管理部门。
第三条 计算期间
各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并?每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。
第四条 奖金支付方式
各部门奖金支付，按每年分两次发放;原则上于每年2月及8月支付其计算期间如下：
1.上期(8月)奖金：从1月1日起至6月30日止，并于8月份与薪d合并发放;
2.下期(2月)奖金：从7月1日起至12月31日止，并于2月份与农月春节奖金合并发放。
第五条 计算单位 ?
奖金计算时以元为单位;若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四、五入计算至元为计算单位。
第六条 离职或遭解雇时的处理
员工基于私人理由而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律1绝支付。
(二)考绩评定方式
第七条 考绩评定表
各部门考绩评核项目及评分比率如表5—13; 第八条 基准率
各部门考绩分数如享有30分的基准率，其主要目的在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能为公司的发展，作出共同努力。
第九条 销售目标达成率
1.营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：
(1)销售目标达成率80%=A
(2)对生产部门所承诺的生产销售目标达成宰20%=B
(3)A+B：营业部门销售目标达成率分数;
2.生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：
(1)有附加价值的评核规定包括下列两项：
①当期附加价值净值÷外购附加价的成本95%：附加价值利益;
②附加价值利益÷附加价值预定目标加权平均数：附加价值达成率;
(2)无附加价值者，依照各营业部门预定销售比例计算;
3.其他各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。
第十条 销售增长率
1.营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：
(1)销售增长率的考核分数：10分(考核基准)达成率;
(2)达成率二A+B：
①A=1+(实际值—目标值);
②B=该部门占公司实际销售比例部门实际增长率/全公司实际增长率
③公司实际增长率若低于10%时，则最低评核标准仍以10%计算;
(3)当该期的预定目标值呈负增长时，不论该项评核分数如何皆不予计算;
2.生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核。但生产部门若有加价值产生时，则加算附加价值的评核。
3.其他各部门考绩的计算，依照营业部门的评核标准计算。
第十一条 投资报酬率
公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬率;其标准如下：
1.评分基准
投资报酬率考核分数标准;投资报酬率评定分数;
2.营业部门投资报酬率
税钱纯利/使用资产=营业部门投资报酬率;
3.管理部门
全公司年度税前纯益/总资产=管理部门投资报酬率;
4.其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目4达成标准后，呈报总经理评定后实施。
第十二条 附加价值提取率
本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出40%-50%的净所得(须扣除该项的管销费用及销货成本)作为奖金的分配额;其评定方式如下：
1.当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的考核：数10分计算;
2.当期附加价值实际产生及销售额，预定目标时，则依照原订的基准：数达成率;
3.经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。
第十三条 业绩率
各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目，以作为该项达成率的考绩分数;各部门对公司的贡献程度(业绩率)评核标准如表5—14、5—15、5—16：
3.开发部门业绩率
(1)开发目标达成率：包括新产品研究、开发、质量、规格、性能及成本等开发项目的目标达成率，在经由商品科评核后，以业绩率的百分比计算;
(2)开发计划达成率
①开发计划应于每半年检视一次，计划进度经核定通过后，应作定期业务分析及评核;
②计算期间遭命令终止研究时，仍应视开发前实际达成率评核;
③原计划案外的企划若因执行上较他案达成困难者，可视其达成难易则评核后，乘以1.2为实际评估分数;
④开发计划达成宰占业绩率的40%;
(3)经费控制
开发部门所需的经费预算，可按年度编列的预算进行经费控制，并对该期间经费控制比率予以评核;经费控制占业绩率的3%;
4.管理部门业绩率
第十四条 预留调整
该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时，对各部门职务责任度及管理控制等因素，予以裁定评核;其评核标准则视其需要程度给予0-20分的考绩评比。
(三)附则
第十五条 修订
各部门对于本规则有任何疑义产生时，由各部门主管汇整后，呈报人事科代为解释疑义;尚若有修订的必要时，应由人事科提列改善建议方案后，呈报总经理评核。
第十六条施行
本规则自___年___月___日起实施。
2024年业绩奖金制度 篇5
1.每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：
(1)文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。
(2)爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。
(3)遵章守纪：遵守公司的各项规章制度(全月无请假，迟到，早退，旷工等)，工作无失职、失误记录。
(4)团结友爱：尊敬领导、友爱同事(当面背后不讲不利于团结友好的言语)。
2.销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。
3.总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。
(1) 本年3月1日以前成立的单位。
(2) 全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。
(3) 有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。
(4) 能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。
(5) 全年书面被投诉3次以下(含3次)。
(6) 因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。
4. 总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖
(1) 本年3月1日以前入职的员工(3月1日到岗人员)。
(2) 本年12月31日仍在职的员工。
(3) 全年未受过任何处分的员工。
(4) 因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。
(5) 全年累计旷工一天，或迟到、早退5次(含5次)，或请事假5天以上(含5天)， 或请病假10天以上(含10天)者不能参评。
(6) 对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。
员工投诉
员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：
1. 不得提供伪证;
2. 不得公开或私底下散布不满情绪。
3. 不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。
4. 不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。